灯饰企业渠道转型要注重多条路并重策略,粉黛内销注重借助专业卖场、粉黛电商平台等多种渠道,抢占国内市场;外销要逐渐建立自主品牌销售渠道,比如在国外设立专卖店等,摆脱对代工业务的依赖。
企业得到的是极大的关注度和品牌美誉度,草花城秋通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。一般情况下不允许经销商或个人开设网店,海扮网络销售要聚焦在官方的网店上,这样才能保持消费者对官方网店较高的关注度,互动活动也更容易开展。
如依靠网络营销快速成功的麦包包,靓泉它们可以通过强大的数据分析工具来抓取全球的消费趋势,靓泉监控淘宝、拍拍、亚马孙、eBay等网站,使自己的设计总是走在潮流的前头,一天可以推出几十款新品,从而保证自己受到很高的关注度。实际上,粉黛灯饰企业在这方面是大有可为的,比如专门设计一款很酷的小台灯,在网店策划一场秒杀活动。企业要明白线下卖的产品,草花城秋在网络上不一定能热卖,草花城秋因为面对的受众不同,他们的消费习惯也不一样,线下那些逛灯饰城、灯具店的人大多是为了房子装修,但网络上买灯饰的消费者通常没有很强的目的性,所以产品的设计就显得尤为重要了。
最好的做法就是一些新品通过网络来引爆市场,海扮但不在线下销售,线下经销商可以作为售后服务的网点,赚取维护的费用。在某时间段内,靓泉前100名在网上完成点灯的游戏,靓泉就可以获得一元购灯的机会;接着再让这些网友在论坛或博客晒自己与台灯的合影或使用心得;通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人,让他们参与企业广告片的拍摄;这样下来一个完整的互动营销就完成了
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